着各大日化厂进入南河市场，我们并没有竞争力。我们的研发能力几乎等?于没有。”

“但跟你们合作?以后，你们对皂基巨大的需求量，让我们厂真正的缓过来了，我们还清了欠款，发放了工资福利，甚至准备投资研发，顺便改进生产工艺。”

“可以这么说，你们厂是我们衣食父母。所以担保的事?情我们是认真考虑过的，我这么回复您，我们都很信任您，这事?儿不是不能做，但我们还要对工厂和职工负责，不能以信任盲目行事?，所以我们得先?谈好?条件。”

周渔又不是骗子更不是爱占便宜的人，说真的，武国强要是脑子一热立刻就答应了，周渔反倒是不敢跟他合作?了，她?怕武国强是第二个莫大海。

但他认认真真考量过，再提出要求，这就说明他们是理性的，周渔反而?更欣赏。

她?直接说：“那就一条条来。”

武国强直接拿出了笔记本，“第一条是你们的还款渠道是什么，怎么能保证肯定能还款。”

周渔也拿出来自己准备好?的资料：“是这样的，这套设备是160万美元左右，按着贷款5年来算，我们需要每年归还外汇32万美元。我们找到了5家厂子愿意提供外汇留存。”

“一家是江州灯泡厂，他们厂今年春交会彩灯大卖，外汇留存十万美元，可以全部提供给我们。还有一家是浙东安溪卫生巾厂，安溪卫生巾厂和墨西哥、美国都签有固定的合同，每年的外汇留存保底是25万美元。还有一家则是西山农机厂，浙东机械厂，南江瓷器厂他们厂账上各有数十万美元的外汇留存，可以全部提供给我们。”

周渔可不是空口白话，而?是实打实的电报，武国强翻看着，心?里暗暗吃惊，外汇留存虽然很多厂子用不到，可是愿意提供也不是那么好?弄的。

他突然就想起来今年春交会的时候，贸易团团长?蒋学的话：“咱们现在这么好?干，还是周渔打下的基础！”

她?到底帮了多少人，交了多少朋友？！

周渔接着说：“目前外汇留存的换购价官方是一比二，黑市上是一比十，但是真正的交易价格大概在一比三左右。我们也是按着这个比例来换购，也就是每年需要96万，这是去年梅树村菌种菌菇批发销售公司的利润，足可以支付贷款，所以在还款方面，请你放心?。”

武国强这是真服了，点点头?接着说第二点：“担保毕竟是有风险的，我们承担了这么大的风险，你可以为我们提供什么？”

这会儿担保法还没实施呢，所以企业之间?的担保并没有要求抵押物，不过周渔没有坑人的习惯，再说她?也有自信，她?就直接列出了自己的条件：“我们可以签一个附带合同，在我们贷款归还之前，所有的皂基通过南州肥皂厂进货。”

要知?道，华美日化此时可是急剧扩张阶段，这条协议下几乎等?于保住了南州肥皂厂5年的效益。

更何况周渔还添加了一个抵押物：“为了保证你们的利益，我们可以签署协议，将梅树村菌种菌菇批发销售公司作?为抵押物，如果我们违约，则梅树菌种菌菇批发零售公司则归于南州肥皂厂。”

说真的，周渔的一个皂基进货五年合同，就让武国强他们很满意了，更何况，她?还添加了抵押物，菌菇公司的利润他们刚刚已经看到了，这完全保证了南州肥皂厂的安全，这诚意是足够了。

而?且，武国强这人看得很清楚，华美日化，或者应该说周渔就是个做大事?的人，抓紧她?，对南州肥皂厂没坏处！

他几乎立刻回答：“那我希望我们合作?愉快！”

第97章 第 97 章 就是他！

南州肥皂厂对于这次合作显然也是异常上心的。