“所以，我?才提出来?跟大家交流一下。咱们坦诚相对，不是更好?合作吗？”

这话?说?的?算是有?道?理，有?人就说?：“周组长?，那你就说?说?吧。”

周渔笑着说?：“那我?就说?说?。首先第一点，什么是商情?，商情?组干什么的?。商情?的?定义很简单，就是商业活动的?情?况和动向，包括的?内容比较多，市场的?趋势，产品的?动向，行业的?发展等。”

“这样说?术语比较多，不好?理解，所以我?们形象一点说?说?商情?，你们可以把我?们当做媒人。”

媒人这个词一出，大家是真挺惊讶的?，这比喻，太新?奇了。

周渔笑着说?：“你们手?上有?商品，外商手?上有?钱财，广交会是个平台，就是为了让你们认识，可以用手?上的?商品换钱财。”

“但说?真的?，商品这么多，外商也不少，怎么才能门?当户对，给自家商品卖出个好?价钱呢，我?们商情?组就是干这个的?，不就跟媒人一样吗？”

“媒人介绍对象，得将双方了解的?透彻，要知道?姑娘小伙的?信息，还要知道?父母家人的?信息，要是有?人骗人，那不就是骗婚吗。

放在商情?组上是一样的?。

广交会开了这么多年?，除此之?外，我?们跟国外客户也做过很多交易，受骗的?次数不少。所以需要调查客户的?生产和销售怎么样，信用度怎么样，是否可以正常履约。这是对客户的?调查。

同时，我?们是东道?主，参会有?那么多的?同行，怎样让客户更信任我?们呢。所以，我?们的?商情?组还有?个重任，就是也要对咱们南河的?厂家进行细致的?调查，将这份资料交给需要交易的?外商，提高他们对我?们的?信任度。”

“我?认为，虽然很多时候价格战可以拉到客户，但更多的?客户并不是完全以价格为考量的?，如果我?们是更值得信任的?供货商，相信他们也愿意?为自己减少风险。”

大家原本以为，周渔这个商情?就是讲讲定义，没想到的?是，周渔还是个会讲话?的?人，开头几句，引来?了注意?，后面?这个比喻，可是深入浅出的?讲了商情?需要干的?事情?。

最重要的?是，这个外商对他们的?信任度，可是个新?概念，原先大家没想过这个。外商看中了商品，就是谈价钱，不停地告诉人家：“我?们的?东西好?，我?们东西便宜，跟我?们交易吧。”

但周渔说?的?是真有?道?理的?，这里面?带队的?大部分是负责人，他们也有?下属供货厂，有?些厂家一贯质量好?，有?些质量很一般，就算是计划经济，统购统销，他们也会提意?见，也会想办法不要不好?的?供货产品的?。

信任很重要。

但是，在广交会，老客户可以提信任，新?客户那里，其实都?是能成?交就好?，不亏钱就行，哪里还注意?这两个字。

虽然不觉得很容易做到，但终究大家都?是识货的?，知道?周渔说?出了点东西，很多人注意?力都?集中起来?。

周渔也发现了，她接着说?：“当然，相过亲的?都?知道?，媒人手?头可不是只有?一个小伙和一个姑娘，那是攥着大把资源的?。”

这话?让不少人都?忍不住乐了，仿佛是回忆了过去的?时光，但不得不承认，周渔说?得对。一家姑娘/小伙百家求，不是说?着玩的?。

“放在广交会上也是，咱们是卖方，全国几十个省份，说?真的?东西大差不差，那种独一份的?，相信在座有?的?没几家吧。”

“也就是说?，竞争者众啊。”

“所以一有?成?交的?机