“我就说我们是杏花公社的，问他们要不要茶叶。”陶大柱实话实说。

向暖点点头，也没立刻就否定他，而是问：“后面呢？”

“那些人就打量我们一眼，就用那种……那种很瞧不起人的眼神看我们俩，然后就让我们走，说他们不需要。”

向暖道：“然后你们就走了吗？”

陶大柱露出一个苦涩的笑：“不走能怎么办？人家说再不走就去喊保卫科的人来了。”

向暖点点头，没说话，就只有菜苔被折断的清脆声音。

陶大柱也没说话。

向暖道：“不着急，先碰碰壁也好，咱们先知道自已哪里不足，再弥补这不足，一口是吃不成胖子的。”

陶大柱：“我就是……就是觉得花了好多钱，然后还没出效果，我知道你去年去省城一次就把八百斤给茶叶给卖掉了，还卖得都是大单位。”

向暖汗颜，然后道：“能卖给这几个大单位，是因为有熟人介绍，之前给家康看病的那个大夫起了非常大的作用。”

陶大柱点点头。

向暖道：“不着急，过几天我再带着你们去c市转转。”

陶大柱嗯了一声。

吃过晚饭陶大柱就回去了，向暖没闲着，奋笔疾书。

什么《销售十大技巧》，什么《开口十句话决定你生意的成败》，还有什么《销售的口才于技巧》。

这些都是跟系统要的，向暖就摘录一些在当下情况中能种的案例跟一些话术。

那些超前的话术就算了。

忙活了一晚上向暖中指那个地方都写扁了才停手。

然后看着自已的字迹，还行。

小时候练钢笔字的功底没丢。

把自已写的东西整理好后向暖这才去休息。

第二天一大早，向暖就自已去上班了。

她到的时候冯春跟陶大柱已经在门口等着了。???

向暖点点头，打开自已的小办公室们，而后泡了一杯茶，将自已昨晚摘录下来的纸张带入到属于农资社的办公室。

向暖把东西丢在桌上：“你们拿去一人抄写一遍，然后背熟，我等下抽问。”

两人一愣，陶大柱立刻拿起笔跟信纸就开始抄写。

冯春一看，也开始抄写。

杨华生问：“那、那我呢？”

向暖道：“你去做账，他们这几天的花销得入账，然后通知下一批饲料让他们拉走，还有收的那些干货整理一下，过几天我要用。”

杨华生忙去了。

足足抄写了一个小时两人才抄写完。

向暖就坐在那看报纸，很悠闲。

“陶厂长，抄好了。”冯春道。

向暖嗯了一声，放下报纸，又喝了一口茶：“那就背，在吃午饭前，能背多少背多少。”

冯春看了陶大柱一眼，见他已经嘴唇蠕动的默读了起来，也赶紧跟着默读。

向暖起身离开了办公室，等快下班的时候才回来。

见两人还在背诵，向暖敲了敲桌子：“谁先来？”

冯春看着陶大柱。

陶大柱道：“我先来吧。”

向暖嗯了一声：“成交七原则你说说。”

陶大柱还以为她会从头问，没想到是抽问，闻言仔细想了想才道：“1，客户要的不是便宜，而是感觉占到了便宜……”

陶大柱很快把七条都背完了。

向暖让她坐下，接着问冯春：“你来说一下销售的十个实用方法。”

冯春眼睛眨巴了好几下：“1，充分了解自已的产品，完美诠释产品的精华，2，充分把握顾客的心理……”