珠三角在控制成本和生产规模上都要优于他们，所以人家打得起价格战。

腾飞明知万燕在这两方面都不占优势，还想要并购万燕，说明他们看中的并不是这些。

狄思科问：“江总，??听说万燕在去年??有成立软件公司的想法，??在??的印象中，这个软件公司一直没有成立吧？”

江总??头。

在VCD上市之初，他??在公司??提过成立软件公司的想法，软件的发展是硬件发展的先决条件，如果软件跟不上，??容易被w?国企业在技术上卡脖子。

可是，这家公司并不是他的独资公司，他还有合伙人。

对方认为万燕暂时没有能力运作软件市场，软件也不是VCD整机企业需要操心的。

双方谁也说服不了谁，这件事??暂时搁置了。

听他介绍了大致情况，狄思科玩笑似的说：“让您这样一位优秀的研发人才经营企业，真是大材??用，杀鸡用牛刀了。”

江总在成立万燕公司之前，是某电子研究所的所长，主要??是搞技术的。

??万燕这两年的发展??可以看出，他对商战啊，市场营销啊之类的并不擅长。

很多决策都有?滞后，让人感觉万燕面对市场时的反应总是比人家慢半拍。

??是作为一个优秀的科研人员，江总的??光是很超前的。

“??跟您的想法其实不谋而合，如果腾飞与万燕有合作机会，最好能立即成立一家软件公司。”

江总露出了一个很真切的笑容，“那咱们可真是英雄所见略同了。”

“??们并不是为了并购万燕而恭维您，随着珠三角VCD组装行业的崛起，未来免不了要大打价格战，而咱们都十分清楚，VCD的核心技术掌握在w?国人手??，如果打起了价格战，VCD的利润会非常微薄。届时真正赚钱的，反而是软件。”

“正是这个道理嘛！”

江总一拍桌子。

他跟合伙人在软件公司的问题上僵持了很久，被否定得多了，连他自己都有?怀疑自己的判断。

此时听到狄思科对他??光的认可，心??的高兴u?带到了脸上。

第一次接触，本打算只浅浅交流一下，最多聊半??时??可以?到即止了。

因为谈话比较投机，双方倒是聊了一个多钟头。

等到江总不得不去参加省??的活动时，双方才结束了这次会面。

回到酒店后，狄思科将翁佩云和石峰都请来了自己的房??，三人一起复盘一下今天的这次见面。

“翁总，老石，你们感觉这次并购谈成的几率大不大？”

翁佩云冷静地说：“江总是搞技术出身的，很明显，他现在?经对经营企业力不??心了，他想将企业尽快脱手变现的态度还是很积极的。??是，咱们若想并购万燕，摆在面前的困难还有很多。”

“嗯。”狄思科??头，示意她继续说。@无限好文，尽在晋江文学城

“刚才江总?经隐晦透露了万燕的心理报价，不低于1.5亿人民币。这个报价肯定还有得谈，可是哪怕将价格降到8000万或是一亿，咱们目前的现金储备也是不足的。”

“这么大的并购案，肯定需要跟银行贷款啊。”狄思科说。

翁佩云是腾飞的总会计师，最了解公司的财务状况。

她没反驳狄思科的话，“确实可以通过银行贷款，??是狄总，咱们这次并购是跨地区的，而信贷规模是分地区的，今年北京的信贷规模并不大，咱们要想??北京的银行贷款上亿人民币，比较麻烦，阻力会很大。”

石峰问：“不能在这边的银行贷款么？