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据说懒人??推动科技进步，狄思科觉?他也差不离了。

焦虹不复工，他就?继续在销售?盯??，但他实在不想扔下媳妇和孩子，去南A?拓展市场。

所以，他就开始琢磨，不u?离开北京，又??拓展业务的办法。

在这A?面，他觉?自家二嫂钟晓莎应该很有经验。

?唱的销售网络遍布全国，大城市有分公司，?小城市有自己的唱片供应站。

连一些小县城都有他们的代理商和经销商。

狄思科想跟自家二嫂取取经。

“我这个唱片发行经理，放在其他公司就相当?销售经理，跟你们的工作内容差不多！”面对?门取经的小叔子，钟晓莎有什么说什么。

“当年我们有三个人，每人背??一背包的录音带去广州，挨家挨户给音像店推销录音带。每人每天都要推销几十家，我们的销售网络就是这么建立起来的。”

要不是在最初那几年吃足了苦头，她也不会年纪轻轻就被提拔为北京公司的发行经理。

狄思科问：“嫂子，你们当年没找经销商啊？”

“83年那会儿，刚改革开放几年啊，我们哪懂什么经销商代理商，全是靠??业务员挨家挨户做推销，才把市场打开的。”钟晓莎摇头笑?，“在各个城市设立唱片供应站?经是几年后的事情了。”

“那你们的唱片供应站是怎么设立起来的啊？”

“我们在各大城市都有分公司，供应站由分公司负责。”钟晓莎叹息?，“国营大公司的好处就是人多，随W?把人撒出去，十天半个月就??成立一个分公司。”

狄思科：“……”

这对他也没啥借鉴????啊。

他的销售?里总共才十来个人。

还?留一半在北京看家。

钟晓莎沉吟片刻说：“我们公司的路子不具备参考价值，但我前段时间听说有家合资的化妆品公司，利u?设计事务所开辟了市场，你们其实可以借鉴一下。”

狄思科连忙向她打听是什么情况。

“化妆品公司想在北京和?海开辟市场，提高品牌知??度，就找?了这家金马设计事务所。他们有一套非常成熟的营销策略，销售团队也很厉害，只u?了两个月的时间，就??在北京各大商场?，看到这个牌子的化妆品了。”

狄思科也认识这个化妆品品牌。

他前段时间去几家大商场铺货的时候，看见??他们的产品。

“他们这么厉害？其他城市的业务也??做吗？”

钟晓莎向?指了指，“听说他们的老板挺有门路的，目前好像只接了两笔生??，但在北京?海广州都?经打开了局面。”

从二嫂这里?到消息后，狄思科??处请人帮忙打听这家事务所的情况。

了解了详情后，就带??他搜集到的资料，找?了克拉拉。

“我?次去天津参加展销会的时候，碰见了好几家生产卫生巾的公司。我????看了他们的产品，除了包装不够高档，在质量A?面没有太大差距。”

“嗯哼，”克拉拉颔首说，“所以我才要求大家尽快去其他城市抢占市场，设立分公司或办事处。”

“但是咱们的人手有限，当我带??人手开辟?海市场的时候，人家也许?经打入广州市场了！内地的市场这么大，靠销售?的这几个人根本玩儿不转。”

克拉拉后仰，靠进老板椅里问：“那你的??思是？”

狄思科将金马设计事务所的情况介绍给她。

“他们在?海和广州?经有了成功的营销案例，我跟对A?负责人电话确认??了，他们可以做华东和华