狄思科耐心解释道：“克拉拉，你刚?内地，不了解我们国有企业的情况。一?效益好的国企，q?每月给女职工发放妇女卫生用品。?果?说服这?企业都将采购项目换成舒尔宝卫生巾，咱们就相当于拿下了半个北京市场。女同志们用惯了单位发的卫生巾以后，自己掏钱买的时候，多半也q?选择这种产品。”

“而采购和发放卫生用品的主要部门就是工q?和后勤。苏辉的父母分别在两家大型国企的工q?任职多年，在市?各企业工q?间的人脉资源很广。”

每年过年发年货的时候，别人换不?的东西温大姐?换?。

大家想要什么福利，只要跟温大姐提了要求，她基本都?帮忙弄?。

凭这两口子的?力，把儿子弄?国营单位不算难。

之所以q?找门路让儿子?合资公司，八成是因为看中了高工资和高提成。

而且自信?让儿子赚到这份提成。

克拉拉理解消化了他话?的意思后，确认道：“你是说，这位苏，可以帮咱们打开工q?的市场？”

“差不多吧，我本就打算跟各大厂矿企业合作，让他们每月从咱们这?订货。?果可以让苏辉出面去各大企业推销谈判的话，?为咱们节约许多人力成本。”

克拉拉不太相信地问：“他真有这么大的本事？”

“他有多大的本事我还不确定，但咱们不是让他??当销售经理和总经理的，他只是一名普通销售员。以一个销售员的名额，赌一个自带客户资源的特殊人才，为什么不试试呢？”

狄思科继续道：“宝莱在港岛那边，也q?聘请有特殊背景的人才处理公共关系。把苏辉当做特殊人才招入公司，也不算违背公司的招聘要求。”

克拉拉颔首说：“你说得对，一个销售员的名额而?，咱们还是赌得起的。”

葛立平：“……”

对话内容基本没c?懂，但最后这个点头他看懂了。

他觉得，当务之急不是招聘什么销售员，而是赶紧给自己找一个英语好的秘书。

*

苏辉正式加入销售部以后，狄思科将拓展厂矿企业销售渠道的任务，全权交给了他。

并且还大方地给他配了一名实习生，让他大胆放??去做。

他这个经理则带?朝?蓬勃的销售员们，继续出门扫街。

为了充分利用三八妇女节这个特殊的日子，企划部还打算在各大百货商店搞买一送一的促销活动，要求销售部尽快拿下与这?百货商店的铺货协议。

但狄思科希望企划部?为买一送一的活动，增加限制条件。

“咱们可以在报纸上给卫生巾打广告的同时，印一张买一赠一优惠券。读者剪下这张优惠券以后，可以到指定商场购买卫生巾！”

“你这?做不是多此一举吗？”大卫对他的要求难以理解。

“太容易得到的东西，不??珍惜。剪下优惠券的这一步看似简单，其实?经为消费者得到买一送一卫生巾这件事增加了难度。”

最主要的是，他一直在与几家大型国营商店争取最好的货架位置，却始终谈不下?。

?果?在报纸上举办一个凭优惠券到指定商店购买卫生巾的活动，必将为这?指定商店带去大量客源。

近两年自选商场纷纷开张，西单和王府井的几家老牌商店，客流量早?大不?前。

若是兑换活动?为这?商场引流，无疑q?为销售部与各大商场的谈判增加筹码。

宝莱公司在广告营销方面的预算向?充足，大卫并不在乎一张报纸上的广告位，狄思科要求印刷优惠券的态度太过坚决，他不想像葛立平一?，因为一点小事就吵到克拉拉面前去。