的身影，小满有点失望，默想他们真的会拉到顾客吗？

真希望妈妈能挣到钱，她还欠着爸爸一笔巨款呢。

不过很快，又有顾客围了过来，走了一波，又来一波，来来往往。

舒苑推销得口干舌燥就换小满来，童音袅袅一遍遍重?复说过的话。

“妈妈，不要气?馁。”小满鼓励舒苑，稚嫩的嗓音很坚定，很有力?量。

舒苑揉着小满发顶说：“万事开头难，加油，肯定会有收获。”

小孩没有羞涩不敢开口，没有难为情，落落大方，舒苑觉得他进步很大。

而小满觉得妈妈其实不需要鼓励，她根本?就不会被困难打倒，反而，需要鼓励的是他自?己。

他要向妈妈学习。

又有几?名女同志过来询问，基本?上都觉得照片很新鲜，但?对价格提出质疑。

“照得是挺好看，但?一块五一张太贵了吧，照相馆才?一块。”

“在人民广场拍彩照也就一块钱。”

这年?代有不少人在户外揽客拍照，甚至有些照相馆主?动出击，安排照相师傅到景点拍摄，但?都是拍人带风景，像舒苑这样给?人拍古装照还是头一份。

除了照相技术，她还靠创意挣钱。

有人质疑价格贵也在她的预料之中，她不想降价，戴假发的一块五，梳头发做造型的是一块八，她要赚的是爱美又愿意花钱的女同志的钱。

舒苑笑盈盈地?跟顾客解释：“你看这古装多好看，拍出的照片多自?然，还给?化妆呢，你去别处没有这样拍的，也没拍得这么好的。”

拍照水平跟成片效果都没人质疑，拿着样片，舒苑的说辞很有说服力?，有人赞同：“确实拍得挺好看，跟古代的妃子似的。”

问的人多了总能开张，第一位顾客是个十一二岁的小姑娘，舒苑对孩子妈说：“姐，你闺女长得秀气?，皮肤也好，不用化妆，少收一毛钱。”

但?小姑娘的老妈坚持要化妆，她说：“你还是化吧，化了好看。”