程牧野提着购物袋，走在前面，“你太嫩了，不是林克成这种老油子的对手。”

桑田不解，跟上去，“请指教！”

程牧野牵起她的手，不急不缓的说：“跟人谈判，不要一开始把全部筹码亮出来，也不要把目的明明白白摆出来，很容易露出破绽，反而让对方拿捏。”

“在一来一回的交手中，先要摸清对方的痛点，再按病下方。”

“林克成在京北做二手房生意多年，深谙谈判之道，他的痛点不是家庭，他如果顾及你妈，就不会在家门口的店里公然搞女员工，你妈想必早知道他这德行，睁一只眼闭一只眼罢了。”

“林克成这种人的痛点很明显。”

桑田问：“他的痛点是什么？”

程牧野敲一记她的额头，“做生意的目的是什么？”

桑田：“挣钱。”

程牧野：“对啦，就是挣钱啊。卖二手房是他在京北的立身之本，他的痛点就是二手房买卖。”

第92章 开门大弟子，好样的

桑田仍然想不通：“可你也不会找他买卖房子呀？”

程牧野：“笨，这样点拨也不开窍呢。他之前带客户去我们那栋的三楼看房，毕恭毕敬的，想必是大客户，可你手上有他和女员工去房子里胡搞的视频，直接拿这个攻击他足够了。房东想必也不是普通人，你还可以告诉他你认识房东，他立刻就会软。”

“大蛇捏不到七寸，很容易被反咬一口。”

桑田转着眼珠子，反复琢磨程牧野这段话。