“这种柜子好不?好，就是看材料，材料好，就高级。

“我进一批料，都是挑出质量最高的?，大概百分之二十到?三十，用在柜门和侧板上，剩下那?些有杂纹有木结的?，就用来做挡板。

“你看看里?面?的?挡板和背板，也都是好料子，就是颜色不?统一，花纹不?好看，就淘汰去?做隔板了。

“这个就是我做生意的?秘诀！真材实料，服务到?位。你们买家具是奔着用一辈子去?的?，那?我，就奔着用一辈子做。”

“那?肯定是奔着用一辈子去?的?，否则也不?会跨越两个省来这里?找您了。”说着江济堂提着一盒用塑料盒装的?看起来简陋的?点心，“这是我们那?的?特产，桂花糕。”

老板愣了下，他还没见过这样的?人，说是送礼套近乎吧，人家就随手递过来一盒不?值钱的?点心，说不?够诚意吧，特意从家乡带了特产来，还温热的?。

“不?知道?你需要怎么样的?家具？有没有照片给我参考参考？”拿人手短，老板还真上了心。

“我想?要一套高2.4米，长3.2米的?实木书柜。再要一组配套的?书桌和椅子，一张1.5米的?儿童床，以及1.8米长的?矮电视柜。可能还有别的?需求，看情况。”江济堂把自己的?需求说出来。

“诶，你还真来巧了。”老板带着他去?另一边的?陈列场。

“我这里?还真有一组合适的?书柜，是中部一个客人订做的?，定金都给了，结果不?知道?什么情况，说房子都卖了，这组书柜也就留在这里?。”

“樱桃木的?？”江济堂看着眼前的?书柜，相比红橡木颜色更深一点，偏暖红，一组四个，下面?是两个大抽屉，上面?一扇尖顶的?玻璃柜门，里?面?还有灯管呢。

“樱桃木的?，为了追求性价比，背板和抽屉底板都是用贴皮木板。贴皮木板就是中间松木芯，两边贴了一毫米樱桃木的?复合木板，适合追求性价比的?客户。不?过其他地方都是纯正?樱桃木，在这放了三个多月，比一开始的?颜色更深一点。”

一开始江济堂的?喜好偏橡木，但眼前的?樱桃木书柜真的?好好看，花纹细腻触手温润，暖色调也能打破大理?石带来的?压抑感。

而且那?间大平层用了大面?积的?浅色，用一点重色压一压也好看。

“这个什么价？”

“虽然我很想?做你的?生意，不?过樱桃木也是有自己的?缺点的?。太过干燥的?环境，它容易开裂，所以不?适合在北方使用。

“而且樱桃木质地没有其他木料硬，日常接触多少会有点刮擦。它的?颜色还会继续加深，会有‘历史的?痕迹’，你要是接受这个，那?可以考虑考虑。

“木头是天然的?东西?，每一种木头都有自己的?优缺点，就看你能不?能接受了。”

这老板是个实诚人，他越是这么说，江济堂越是相信他家家具的?品质。

“老板，你说这是客人订做的?，人家那?定金是不?退的?那?种吧？”

他是不?是有机会少个几千？

江济堂目光炯炯，老板一秒理?解他的?意思?：“这个柜子你要是中意，我就给你减免掉定金的?部分，怎么样？”

“我都亲自来这里?拉货了，省掉物流费用，还省掉上门安装的?费用。您给个实惠价？”

“之前我一个柜子收他一千块的?定金，一个柜子出厂价三千六，这里?是四个柜子，两千六乘以四，一万零四百啦。”

“带四不?吉利，去?了零头一万。”

“哪有这么去?零头的?？”

“那?也没我这么畅快的?客人啊，