明汐下个月也要飞往美国，明宙公司将首次参加美国纽约的纺织品交易展。

这几年，在外贸行业中，美国市场无疑是最好做的。海港流传着一句话来形容做外贸的女业务员，或许是打趣，或许也是基于部?分现实，调侃她们满心满眼都是美金。

当下，人们从不?会责备男人爱钱赚钱，只认为这是天经地义的事。然?而，对于女人爱钱赚钱却充满了争议。但这些争议的声音大多来自底层，只要努力往上爬，社会游戏的规则就会发生改变。

真正的强者争抢，从不?分性别，只讲利益。

与其他只想着做美国大单的外贸公司不同，明宙公司当前的业务分布相对广泛。这几年，靠着互联网平台的优势，公司的客户市场分布很广。这取决于明汐早期的经营策略没有小?订单，只有大生意。

但?是，因?为价格问题失去一个大订单，对任何外贸老板来说，都像割肉一样难受。

周五下午两?点，明宙公司唯一的男性业务员肖天走进办公室，和?明汐讨论?一个订单价格的事情。他手?上有一个合作非常稳定的客户，突然?提出下一个订单价格必须降低八个点，否则就终止与明宙公司的长期合作。

明汐对肖天手?上的这个客户很了解，这是一个给钱爽快、事情相对较少?的美国客户，每年都会在明宙采购大约两?百万美金左右的户外用品。而明宙公司的户外用品供应商，正是张侠张老板。

毫无?疑问，这是明宙手?上的一笔大生意。客户突如其来要求砍价八个点，如果明汐不?能立刻想到其中的缘由?，只能说她在这个行业白白干了四年。

明宙代理的户外用品订单，原本只有十个点的利润。如果让价八个点，明宙就只能赚两?个点了。但?是户外用品的后期跟单工作尤其麻烦，售后问题也相对较多。如果只剩下两?个点的利润，这笔生意，明宙根本没办法做下去除非她能从张侠那边压低价格。

肖天来找明总，就是出于这个想法，看?看?能不?能在张侠那边想想办法。作为一名业务员，又是手?上的大客户，肖天无?疑想要保住这个客户。明汐很了解肖天，他的压价能力非常强，不?可能被客户牵着鼻子压价。唯一的可能就是客户那边得?到了工厂的直接报价，知道了采购价。

“好?，我知道了，这个客户我会亲自跟他联系，张侠张老板那边，我也会协商。”明汐平静地对肖天说。

肖天感激地对明总双手?合十。

为什么他在明宙死心塌地干下去，就是他的明总从不?会因?为客户问题怪责到业务员。不?像其他外贸公司，明明是产品质量问题，总是把责任推到业务员身上，只要货卖不?出去，就认定是业务员能力不?行。但?事实不?是这样，一个公司的业务、生产、销售紧密相连，业务只是终端，而非万能的开端。

肖天轻轻地替明汐关上了门。

明汐看?了眼时间，美国那东部?时间现在是凌晨两?点多，她再?沉不?住气，也不?能在这个时间给客户打电话询问压价的原因?。

明汐拿出手?机，脸上扬起的笑容比她拨号的速度还?要快一些。

然?而，有些事情似乎证实了她的猜想。一向对她的来电接听迅速的张侠，第一次拒接了她的电话。

自从跟赫董打完高

椿?日?

尔夫球那天起，明汐心里就一直有个担忧，怕自己得?罪了张侠这个重要的供应商。但?基于对张侠的了解和?判断，她又觉得?张侠不?至于做出这样的事。那么，张侠这么做的唯一可能，就是想让她主动去找“他”。

明汐脑袋往后一仰，如果是张侠对她的个人感情问题，而导致失去美国吉尔逊这个客户，她肯定