不用想也知道，那些人肯定都是在嘲笑他的自不量力，居然敢和国营照相馆抢生意。

虽然认识时间不长，可荣咏思觉得韶惊鹊这个人实在不错，也不瞒着她了，老实地点点头叹气道：

“这年头生意难做啊，老百姓大多还是乐意照顾国营照相馆的生意，毕竟人家是国营，招牌响当当，店铺看着也是又大又气派，我也能理解。”

果然和韶惊鹊猜想的差不多，她深表理解：

“那荣老板就没想想什么法子？”

荣咏思一脸苦笑：

“法子倒是想了，国营照相馆拍一张照片一块钱，加洗一张五毛，我就各降了一毛钱，没想到拍照的那些人还是选择去国营照相馆，我也没办法了，价格要是再降，都不够钱买胶卷了，更别提还有每个月的租金，唉......”

他开店之前也悄悄观察过，对国营照相馆的价格都了然于心，还专门花了几天观察国营照相馆的客流量，照相馆门口一天进进出出不下三、四十个人，有时候甚至门口还要排队。

那时候他就觉得开照相馆一定能挣着钱，他算了算店里一天如果就来十个顾客，扣除房租、成本，一个月赚一百块也是轻轻松松，不比到工厂里上班强多了。

可实际情况却远不及他想的美好，到底还是高估了自己，当初要是听家里人的安排，老老实实去工厂里上班，一个月也能挣到三、四十块钱，哪会像现在开一天亏一天。

韶惊鹊听了也皱眉，荣咏思这是自己把自己推进了一条死胡同里啊！

到照相馆拍照对这个年代的老百姓来说还算是一件正经的大事，肯定第一个想到的就是国营照相馆，明码标价，童叟无欺，技术过硬。

像荣咏思这样的私营照相馆想通过降价的方式和国营照相馆竞争，是最不明智的一个选择。

得亏现在大概率没影响到国营照相馆的生意，因此他的照相馆每天还能有一两个顾客上门，要是真对国营照相馆的生意造成了影响，对方也跟他打价格战，他怎么可能是国营单位的对手？

到时候要不就是被挤兑得没有生意，要不就是负担不起成本自行关门。

“荣老板，恕我直言，降价不是一个好办法，你再降能有国营单位的成本价低么？还是要从其他方面找差异化，那才是私营照相馆的价值所在。”

“差异化......价值所在......”

这些陌生的词语让荣咏思听得一愣一愣的，完全忘记初衷是想请韶惊鹊帮忙拍模特照了，他现在就想听听韶惊鹊是不是有什么更好的主意。

“小韶同志，你说的这个差异化......是指什么？”

韶惊鹊莞尔一笑，这就是她想和荣咏思谈的“生意”。

第56章 涨价

“荣老板，差异化，顾名思义就是两者之间的不同之处。”

“我之前去过国营照相馆，它墙面上挂的照片和你店里拍的差不多，就相当于你们两家提供的是同一种商品，对顾客来说没有任何区别。”

“在这种情况下，顾客肯定会选择店面更大、信誉更好的国营照相馆，哪怕价格相差一毛钱，也不足以抵消国营照相馆在老百姓心中的认可度。”

“相反，你降价的行为可能还起了反作用，顾客会认为那恰好说明了私营照相馆就是没有国营照相馆的技术好，所以价格才会便宜。”

“一旦人们产生这种想法，就更不会愿意冒险选择私营照相馆了。”

一席话听得荣咏思犹如醍醐灌顶，不住地点头。

可照她这么慢说，认可度比不过，降价也起反效果，难不成真的没出路了？

“小韶同志，我觉得你说得对，我降价之前一天偶尔还能