，二十两银子?一块，二等香皂十两银子?一块。”

所有人听到?这个价格都愣住了，内外?不同，他们能理解，但是为什么三等香皂以成本价出？为什么对外?三等的?就?不销售了？这是何道理？

钱掌柜的?显然不同意这么干，他虽然不跑商，但是他在河阳县开着一家酒肆并两家粮店，几乎包圆了河阳县上上下?下?所有的?酒水和粮食生意，他觉着这个香皂的?生意显然是极好?的?一桩买卖，已经是心动想要入股了，但是这位沈大人的?定价是不是太?奇怪了？

“大人，其他小的?都没?意见，但是这三等香皂是不是定价太?过分了？只有两百文，这个不就?是您刚刚说的?成本价么？这如何使?得？货物生产出来后，还需要运送往各地，同样需要人力物力，成本将不止两百文，便是薄利多销，也没?有这样的?弄法，实在是让小的?不敢苟同啊！”

钱掌柜也不怕得罪了沈江霖，在商言商，沈知县的?意思他们也清楚了，眼看着是要拉着他们一起合伙做生意，他出方子?他们出钱，那到?时候大家都是奔着赚钱去的?，亏本生意可没?人想做。

沈江霖招呼着所有人到?后堂去，换了地方，又?给大家重新换过一遍茶，让所有人都坐下?后，这才开始给他们解释，为什么定价是在两百文。

“其实不用我说，大家也知道，以前咱们用的?皂粉，市面上一盒是五十文，一盒用来洗衣的?话，一家三口十天?就?要用去一盒，若是两百文买四盒，便能用四十天?。”

“而?我们的?定价从何而?来？便是从对标这个四十天?而?来。大家想的?

椿?日?

没?错，相比于皂粉，我们的?三等香皂，一块便是可以用四十天?。”

这回大家听懂了，这是要和市场上的产品进行对标，人家卖什么价格，他们也卖什么价格，这样一来，用两百文的?价格，确实可以迅速地将以往的皂粉打下去毕竟大家都试用过了，哪怕是三等香皂，也要比以前的皂粉好不知道多少倍！

价格一样，东西更好?，选择哪一个？答案不言而?喻。

可是也不能为了抢占市场，就?将自己搞到?亏损啊！

钱掌柜明?显要再度发言，沈江霖却单手向下压了一下?，示意他稍安勿躁。

“大家现在看，觉得是亏了，但是大家忘记了一个东西，那就?是目前我们所得到?的?成本是基于极小批量生产获得的?成本，如果一次性我们生产一万块，三万块，十万块三等皂呢？还会是这个生产成本吗？不！生产成本会大幅度下?滑，一直到?最后销量达到?顶峰时，生产的?成本几乎可以忽略不计。”

“所以第一步，是抢占市场，第二步是打开销量，第三步才是计算利润，大家可否明?白？”

振聋发聩！震撼人心！

短短几句话，说的?所有人都被震住了，他们讷讷地看着沈江霖，真的?不明?白这个世界上怎么有这样的?奇才、天?才！

明?明?是个当官的?，为什么说出来的?生意经，比他们其中任何一个商人都要老道，今日不说旁的?，就?是这几句话，每一个字都价值千金！

当销量达到?顶峰的?时候，生产成本可以忽略不计！

多么厉害的?领悟，多么可怕的?想法，可是细细想来，他们竟然找不到?一丝破绽。

自然，沈江霖是结合了前世的?经验，想到?的?是边际成本递减的?想法，所以在一开始，三等皂的?生产，就?是为了引流、引量。

沈江霖的?话打开了众人的?思路，钱掌柜甚至陷入了一种玄之又?玄的?思绪中，只听他双眼有些发直地喃喃道：“原来如此，怪不得要定价两百文，怪