滞销的猪肘子一单也没卖出去?。

主要是单价太贵，而且分量太重了。

宴席菜主要面向港岛和东南亚客户，那边喜欢小分量的菜品，一盒罐头就是?一小盘菜。

而且东南亚的中餐厅规模都?不大，太贵的菜没人消费。

李琼与?她聊了很久，但是?并?没下单这种宴席菜罐头。

她还是?按照原计划，关注调味料的行情，准备在大会最后一天抄底。

叶满枝在这一个月里?，已经被?客户拒绝过无数次了，能签单的是?少数，不签的才?是?大多数。

虽然生意没谈成，但她没什么失落感。

招来几个没啥事的小伙伴，大家一起把桌上的肉罐头消灭了。

不过，叶满枝当晚复盘自己?接触到的几个客户时，还是?将李琼女士单独列了出来。

她遇到的女性客商很少，在欧洲经商的华裔女性就更少了。

李琼很值得被?她单独记录一页。

此时在欧洲生活的华人，大多有些?家族底蕴。

李女士大概三十多岁，从气质和谈吐来看，应该是?受过高等教?育的。

这样的女性经营着规模可观的食品商店和中餐厅，独自远渡重洋采购货物，而且为?了维护餐厅口碑，不肯使用?罐头制品。

叶满枝觉得，李女士在事业上一定有很强的进取心。

对方不肯与?她签单，其实是?她没找对路子。

所以，在广交会闭幕那天，再次见到李琼时，叶满枝又与?对方搭话了。

“李女士，您想采购的调味料，签单了吗？”仍是?熟悉的开场白。

“还没有，我下午再来看看。”

叶满枝又把对方请到了那天的小圆桌旁落座。

“李女士，除了您的中餐厅，英国应该还有其他中餐厅吧？”

李琼点头说：“唐人街上有好几家中餐厅。”

叶满枝笑着问?：“李女士，英国当地的华裔群体也?不在少数，您经营着一家食品商店，有没有考虑过像东南亚的经销商一样，采购宴席菜罐头在商店里?销售呢？”

“……”

“那样的话，不但可以卖给华裔消费者，还可以分销给当地的其他中餐厅。”

李琼神色微动，觑着她问?：“你们愿意给我宴席菜罐头的经销权？”

“为?什么不呢？”叶满枝笑了笑说，“我已经跟上级申请了，只要您能在明年的春季广交会之前完成70000英镑的宴席菜采购额，那么我们可以给您宴席菜罐头在英国3-5年的独家代理权。”

英国的其他经销商只盯着午餐肉、原汁猪肉等比较经典的肉罐头，中式菜肴对他们没什么吸引力，所以宴席菜罐头一直打不进欧洲市场。

李琼是?华裔，又经营着商店和中餐厅，面向的都?是?华裔客户。

也?许能帮他们在欧洲市场上撕开一个口子。

叶满枝冒然邀请李琼当他们的经销商，赌的就是?她的野心。

要是?把宴席菜罐头卖好了，有可能比她的商店和中餐厅还赚钱呢！

李琼坐在小圆桌前快速权衡着做经销商的可行性。

沉吟许久后，她心中有了计较，对叶满枝说：“叶厂长，麻烦你把现有的宴席菜种类为?我介绍一下，我还想多尝几种口味。”

叶满枝热情答应，去?拿罐头的时候，把组长顾颂秋也?请来了。

与?新?加入的经销商谈判，还需要领导在场把关。

*

在广交会的最后一天，叶满枝谈下了一位经销商，顺便签了一份价值31000英镑的订单。