“来坐下，让哥给你分析分析。”

薛连锋坐下拍了拍自己的大腿，也示意楚眉坐过来。

楚眉想听，她毫不犹豫的坐上去，看着薛连锋拿起笔，准备给她一个一个的算····

第111章 摆摊正式开始！

“除了你说的这些，还有很多成本你还没有算进去呢，你看，缝衣服，需要线吧？这个也是钱，别看摊在每一件上成本不多，但是加起来也是一笔不少的支出了。”

“另外，布料成本不应该按二十一匹算，那是我在那边带回来的，没有算运费，如果加上运费的话，一匹要算二十二块钱了，加上人工费，耽误的时间，怎么着也要二十五一匹了。”

“如果进的货多，一次去拿很多货，不需要去太多趟，那成本还可以降下来，我们现在小本生意，就先按这个算。”

“还有····”

薛连锋认认真真的给楚眉分析，按照这么算的话，至少得卖一块钱，才有的赚，而且赚的不多。

所以薛连锋认为可以用粗布做一些，卖的便宜一点，相当于引流款，就卖八毛钱到一块钱一件，棉布的可以卖一块八到两块钱一件。

“可以标这个价格，如果来买的人多的话，再给他们推出优惠，比如说两人购买减多少钱，或者是一个人买几件，打多少折这样，既能够促进生意，也能够挣钱。”

薛连锋不愧大楚眉好几岁，懂的就是多，他不仅给楚眉分析了正确的成本，还给她出招，教她应该怎么做生意，你一开始定太低的价格是不行的，大家都觉得商人狡诈，不会给实诚的价格，都会认为你挣很多钱，毕竟不挣钱的话谁干这个呢？

所以还不如把价格定高一些，留给她们一点讲价的空间，再给她们推出一点优惠，这样的话就很吸引人了。

“你觉得是不是这个道理？比如你去买十个鸡蛋，一家直接卖八分钱一个，不讲价，一家卖一块钱一个，但是你买的多的话，会给你打折，买五个打九折，买十个打八折，你会选择买哪一个？”

“不要思考太多，用你的下意识告诉我。”

薛连锋看着楚眉催促道。

“我会选择买后者的，毕竟打折呢，听起来也差不离。”

楚眉来不及思考太多，只是粗略的算了一下，感觉好像后者更划算一样，而且她会想这个一块钱的鸡蛋是不是更好，她只需要多买几个，价格就和第一家的一样了，但是买到的东西单价却比第一家的贵，有一种赚了的心理。

“是吧？大家下意识会觉得这样便宜，会到那家去看看，只要过来看了就有机会，而且这个账不是谁都能够算明白的，你可以推出多种优惠，大家算不明白也都懒得算了，会直接按照直觉，在你这边买。”

薛连锋莞尔一笑，耐心的给楚眉出主意。

真的挺有道理的。

楚眉摸着自己的下巴点点头。

“我明白了。”

“那我就按照你说的做吧，把价格定高一点，然后再推出优惠，最后打折，把价格打得低一点，吸引大家来购买。”

楚眉拍板决定了！

“不错，孺子可教也，先试试，不行的话我们再想想办法。”

薛连锋欣慰的捏着她的小脸亲了亲。

他相信以楚眉的能力，一定可以成功的！

“好！”

楚眉斗志昂扬，除了上课学习，基本上就是在忙活这些事了，她已经找到了一个绝佳的卖货地点，等贺婶子把它们做好了，等集市一开，她立马去占位置！

而且因为她会给班里的女同学一人送一件裤衩子和小背心的原因，她们都争着抢着要帮楚眉卖货，记账，楚眉有了帮手，既不怕忙不过来，也不怕一