“那你说，对面儿咋能卖那么低的价格？”

“我们成本高，是因为我都用的真材实料，底料里加了肉沫，而且一碗的分量足，成年男人一碗顶饱，女人和老人要硬撑着才能吃完。”

“对面可能降价了，但分量会减少，再加上她的底料所用的调料没我多，所以成本自然也不高。”

林母想了想，“那咱们也降价，再适当地把分量减少一些，这样不就行了？”

林湘不说话，只是默默地看着林母。

林母被她看的浑身发毛，“咋啦？我说错了？”

“红薯粉的成本才多少？减少了分量，能稍微节省一丁点儿的成本，但却会影响了口碑，要不得。”

“那咱们咋办？眼睁睁地看着生意被人抢了去？”

林湘没接话，只是拿出了早就准备好的纸板和笔，写了几个大字。

林家麻辣粉，八分钱一碗，吃四免一，仅限今日。

“吃四免一？妞子，你这是啥意思？”

“顾名思义，吃四碗免一碗的钱。”

林母再心里算了笔账，一碗麻辣粉八分钱，四碗三毛二，但现在免一碗的钱，相当于四碗只收两毛四，均到四碗，一碗只要六分钱。

对面的麻辣粉也才卖七分钱，林湘这样算，还不日一开始同意她的提议呢！

“我原本想着卖一毛钱一碗，吃四免一，算下来也就差不多七分钱多一点，您一上来就嚷嚷着卖八分钱，现在也没办法提高价格，只能先这样卖了。”

林母有些懊恼，“你早就想好了，为啥不早点告诉我非要卖关子？这下好了，咱们今儿要少挣多少钱啊！我要是早点知道你有这个揽客的办法，我也不至于跟人说八分钱啊！”

??第一百三十七章 拼单

林湘：……

林母心态挺好，能甩锅到别人身上，就坚决不内耗。

挺好！

“没事儿，我这不是写了吗？仅限今日。明天再摆摊的时候，就又卖一毛钱一碗了。”

林母仔细算了算，“就算是卖一毛钱一碗，四碗也才收三毛钱，均下来一碗连八分钱都不到。还是有些亏。不如咱们从明天开始，吃五免一，这样算下来，一碗正好八分钱。你觉得呢？”

“我觉得您想的挺好。但咱们一天也才能卖出去多少碗？吃五免一实际操作起来有些难。咱们今天先试着看，要是效果好的话，明儿改成吃五免一也行。”

林母这才不发表意见了，继续自己吆喝揽客的任务。

为此，林湘还特意教给了她一套话术。

“大家快来瞧一瞧快来看一看，今天为了庆祝我家麻辣粉有了新口味，所以吃四免一。吃四碗麻辣粉咱们只收三碗的钱，仔细算一算是不是觉得很划算？活动仅限今天，机不可失，失不再来，欢迎大家前来品尝我家麻辣粉。”

“大家快来瞧一瞧……”

卖吃食的地方不大，林母手做成喇叭状，在这个小院子里来回走着，说着洗脑的吆喝。

虽然有些费嗓子，但效果显而易见，不大会儿工夫，摊位前就围了不少人。

“同志，这个吃四免一，到底是个啥意思啊？”

林湘耐心解释道：“意思就是，买四碗麻辣粉，免去一碗的费用。我家麻辣粉和三鲜土豆粉都是八分钱一碗，原本买四碗需要三毛二分钱，但现在买四碗只需要二毛四分钱，相当于节省了八分钱。”

有算数好的已经开始算数了。

这样算下来，确实要比对面儿的麻辣粉还实惠，而且对面的味道单一，这家还有三鲜土豆粉，适合家里孩子老人吃。

“我今儿一人来赶集，吃不了四碗咋整？”

“这个活