郭绍恩点点桌上文件问林奈：“这是你写的方案？”

“起稿是我，但方案是与 team 一起完成交给卢主管过过目的。”

她顶锅也要拉出几个垫背的，这句话一个字都不带错的，卢娜看她一眼，林奈不理她，反正法不责众，总不能把一个团队都开了吧？

郭绍恩点头：“整理得很详细，有日期，有钱数也有技术替换方案，但是……”

领导说话一“但是”，重要考点就来了。

林奈紧盯着郭绍恩的脸，看他皱眉道：“你们说说看，如果捷思送方案，他们也会建议数通把所有华耀的机器替换掉吗而不考虑怎么消化掉这些机器吗？你们只考虑怎么把我们的产品打进去，但没考虑过怎么真正帮客户解决问题，如果客户只是考虑替换那么简单，他们运维部不会自己换吗？找我们做什么？我们只看到表面需求，没有看到深层需求。”

林奈决定不作声，本来这种时刻也轮不到她发言。

卢娜只好硬着头皮回答：“数通运营部的人发来的信息就是反映这个计费功能，我们只能根据他们提供的信息来完成方案，我们已经罗列出很多可执行的迁移方案，以及他们要的产品列表，这个方案我看小林也找了技术部审核过，还算了一个很好的折扣给他们，我们不是捷思，也没他们那么诡计多端。”

郭绍恩忽然笑了：“对手都诡计多端了，你们还指哪打哪是不是有点傻了？”

这话说得温柔，但听起来还是很刺，卢娜的脸一下子红了。

林奈见状，忙接过话来说：“郭总，我觉得您说得没错，所以我这几天一直在准备另一套方案。”

卢娜抬起眼睛，虽没看林奈，但心里却如五雷轰顶。

作者的话

梁鹤

作者

2021-05-30

我来了！久等了，抱歉抱歉！

18 看男人的吃相也能看出几分他床上的“吃相”

郭绍恩看着林奈，忽然想起这女孩子的名字林奈，继而想到那个女人，真打量起来，还真是越看越觉得二人眉眼似乎有点神似……这一出神也就没说话，林奈认为是一种默许，便继续说下去。 “消耗掉旧机器并不难，难的是数通运维部一直在计算一笔账，那就是更换机器是不是比用现运行的华耀机器更花成本？更换新机不仅要考虑新机本身价格，还要考虑迁移时每台机器的宕机时间，人力加班，软件维护等，目前数通面临资金不足，还要开拓市场的局面，所以他们可能不会轻易买账。 但我这次跟技术部去数通维修故障，发现他们所有的亚森机器都过保，我认为这正是一个好机会，如果我们能够提供一个替换方案，还能帮助客户解决掉这些维保问题，那么数通是极可能跟我们合作的。” 郭绍恩沉思片刻，笑了：“看来你这趟没白去! 不过这个财年快结束了，我拿不到太好的折扣。” “郭总要是感兴趣这套方案，我可以给您做详细的展示，即使不打折扣，我认为这个方案也有吸引客户的地方。”林奈自带笔电，随时打开准备呈现。 “那好，我就给你十分钟时间。” 郭绍恩示意秘书帮林奈接到投影仪上，也没理旁边的卢娜，只全神贯注地看着大屏幕上的方案展示。 卢娜一看林奈是有备而来，心下已凉了半截，竭力撑完全场，灰头土脸走出来，脸上还得挤个笑对林奈说：“今天你可高光了一把，早不知道你还留一手呢，不过幸亏你有备案，要不咱们team都得挨批。” 林奈也笑：“时间匆促，来不及跟你交代太多，卢姐别介意。” “那有什么，这下你立了功，这个项目可以直接跟郭总汇报了，还有我什么事呢？” “卢姐这么说可就见外了，我做得好，也是你领导得好啊，你说对不对啊哈哈！” 林奈笑着扭头而去，卢娜旧恨未解，又