而且，他觉得韶惊鹊能说出这么一番有道理的话，显然是个头脑很聪明的人，说不定她能帮自己想想办法。

韶惊鹊笑了：

“那就在拍照上动脑筋，做出差异化来呀！”

荣咏思疑惑地看着她，不明白拍照还能动什么脑筋。

韶惊鹊也不跟他绕弯子了，直奔主题道：

“荣老板，你要是相信我，我倒是可以给你出个主意，不过我希望能跟你合作，扣除成本之后的利润咱们平分，怎么样？”

听到韶惊鹊说有主意，荣咏思眼睛顿时一亮，对他来说利润平分没有任何问题，毕竟他开业一个月到现在一分钱利润没有，还亏着呢！

当务之急能把照相馆盘活就不错了，何况自己还能剩一半利润呢，怎么算他也不亏！

“行啊，只要能扭转现在这个局面，咱俩就合作呗！”

荣咏思爽快地答应了，还一本正经地拿来纸笔，写了一份合作协议，这份果断倒是让韶惊鹊对他有些刮目相看。

他率先在合作协议上签完字，递给韶惊鹊就迫不及待地问道：

“你说，咱们接下来怎么做？”

韶惊鹊也不含糊，既然签了合作协议，她也不用藏着掖着了，直接在纸上写下两个字涨价！

荣咏思看得瞠目结舌，不敢相信自己的眼睛：

“涨价？降价人都不来，涨价人还能来吗？”

韶惊鹊倒是一副胸有成竹的模样：

“当然来！因为咱们拍的不是普通的相片，是写真！”

“拍写真？”

又是一个荣咏思没听过的词儿。

韶惊鹊细细解释道：

“荣老板，你觉得来照相馆拍照的顾客是男同志多，还是女同志多？”

“那肯定是女同志多！”

这个问题荣咏思能答上来，他开业这一个月以来为数不多的进店顾客都是女同志。

韶惊鹊点点头：

“所以，一开始我们就要抓重点，为重点目标顾客提供差异化的商品。”

“女同志为什么来得多？因为爱美！可现在不管是私营照相馆，还是国营照相馆，拍出来的都是千篇一律的大头照，没毛病但不够美！”

“如果我们的照相馆可以给爱美的女同志提供一条龙的变美服务，最后再把美丽的倩影留下作纪念，那就是我们与国营照相馆的差异所在了。”

荣咏思听得频频点头，看着韶惊鹊这张脸，再听她说变美就感觉特别有说服力。

“从顾客的角度，我们可以提供化妆、发型和精美服饰，从摄影棚的角度，我们可以搭建不同的主题和风格，这种新颖的形式肯定能吸引很多爱美的女顾客。”

光是听韶惊鹊描述的这些内容，荣咏思一个大男人都觉得简直太有吸引力，更别提那些爱美的女同志了！

“好！你这主意太好了！一定会大受欢迎！”

荣咏思恨不得现在立刻就把摄影棚布置上，按这个想法先给韶惊鹊拍上几张照片，再往门口玻璃窗上一挂，保管顾客源源不断地上门。

韶惊鹊让他重新拿了纸笔来，细细把前期需要做的准备工作给他梳理了一遍。

化妆、发型、服饰这方面她可以从文工团这边想办法解决，摄影棚的搭建和改造就得由荣咏思来承担了。

荣咏思此刻是干劲十足，一口便答应了下来。

考虑到现在还只能拍出黑白照片，布景也不用太复杂，重点可以放在更有出片效果的陈设这一块。

钢琴、留声机这类舶来品当然好，可成本太高，想买也买不到。

她原本想着，用十几个高高低低的木架围成一个错落有致的空间，再在架子