她在心里快速权衡一番后,露出歉然神色说:“抱歉,伊万诺夫先生,水果罐头的价格我记不清了,您有空就来交易会看看吧,到时候我帮您介绍。”
她很快就将话题转移到广州景点,以及各国的风土人情上。
因着经常跟吴峥嵘一起小酌,她这些年的酒量提升了不少,宴席上无论谁主动举杯,她都能陪一个。
一场酒会喝下来,成功获得了两位苏联裔客商的友谊。
是的,跟苏联人建立友谊就是这么容易。
在酒桌上,喝就完了。
葡萄酒远不如烧酒有劲儿,走出宴会厅时,她还能脸不红气不喘地扶着微醺的余幽芳回旅馆。
“余工,咱们厂以前往英国出口过黄桃罐头和草莓罐头吗?”
余幽芳大脑放空了一阵,摇摇头说:“好像没接过英国的水果罐头订单,肉罐头倒是接到过。”
在叶满枝印象里也没有过英国的水果罐头订单。
第二天去交易会正式工作的时候,她又询问了福州和天津的罐头厂。
大家都说没接到过来自英国的订单,别说英国的了,整个欧洲都很少。
“他们是肉食动物,每年都能进口不少肉罐头,但是不爱吃水果罐头,我们厂只往欧洲出口过少量的菠萝和橘子罐头。”
叶满枝暗道,欧洲人可不是不爱吃水果,他们那边每年的蔬果罐头消耗量也是非常可观的。
*
广交会为期一个月,很多客户在展会前期只看不买。
所以,大会开幕第一天,食品组的交易员们在陈列区呆了一天,给客商们讲解得口干舌燥,却只签了三单。
而且这三单全是以前的老客户。
大家合作很多年,食品价格的波动又不大,老客户来展区转了转,瞧着差不多就签单了。
获得了叶满枝友谊的两位苏联老大哥,也来展区转了半天,让叶满枝帮他们挨个介绍价格,结果啥也没买就走了。
余幽芳和叶满枝今天一单也没签成,快要闭馆的时候,余幽芳去了一趟小组办公室,再回来时,对叶满枝说:“那三份订单,一份是蘑菇罐头的,一份是酥糖的,还有一份是八宝饭罐头的,全都指定了生产厂家。”
“不是说全国一盘棋吗?”叶满枝怀疑地问,“还能指定厂家吗?”
“以客户体验为准呗,人家长期采购那个品牌,就习惯销售那种产品,那咱们肯定要按要求给人家供货啊。”
叶满枝与她对视一眼,两人眼里都有了“原来如此”的恍然。
难怪省交易团要把他们这些厂长经理弄来广交会当交易员呢!
如果能说服客户指定采购他们厂的产品,那总公司也没话说。
其他人更是挑不出毛病来。
叶满枝心里又升起了希望,决定明天好好干,给他们食品厂多接几个大订单!
然而,理想和现实的差距,比亚马逊河还宽。
她又在展区呆了两天,只帮食品厂签了一份粉丝的订单。
总金额只有420英镑,是跟马来西亚的一个洋行签的。
粉丝的定价低,一箱粉丝的价格才1.2英镑,还抵不上4罐午餐肉的售价。
她这份420英镑的订单,跟其他人五千上万的订单相比就是渣渣。
余幽芳笑着安慰她:“蚊子再小也是肉,再说三百多箱粉丝不算少,咱们厂之前还从没出口过粉丝呢,这回也算是开了先河了。”
他们厂的粮食复制品车间,只生产三种产品,一个是挂面,一个是粉丝,还有一个是粉条。
所谓的粮食复制品,就是用粮食再加工的产品。
这两种产品主要供给内