她在心里快速权衡一番后，露出歉然神色说：“抱歉，伊万诺夫先生，水果罐头的价格我记不清了，您有空就来交易会看看吧，到时候我帮您介绍。”

她很快就将话题转移到广州景点，以及各国的风土人情上。

因着经常跟吴峥嵘一起小酌，她这些年的酒量提升了不少，宴席上无论谁主动举杯，她都能陪一个。

一场酒会喝下来，成功获得了两位苏联裔客商的友谊。

是的，跟苏联人建立友谊就是这么容易。

在酒桌上，喝就完了。

葡萄酒远不如烧酒有劲儿，走出宴会厅时，她还能脸不红气不喘地扶着微醺的余幽芳回旅馆。

“余工，咱们厂以前往英国出口过黄桃罐头和草莓罐头吗？”

余幽芳大脑放空了一阵，摇摇头说：“好像没接过英国的水果罐头订单，肉罐头倒是接到过。”

在叶满枝印象里也没有过英国的水果罐头订单。

第二天去交易会正式工作的时候，她又询问了福州和天津的罐头厂。

大家都说没接到过来自英国的订单，别说英国的了，整个欧洲都很少。

“他们是肉食动物，每年都能进口不少肉罐头，但是不爱吃水果罐头，我们厂只往欧洲出口过少量的菠萝和橘子罐头。”

叶满枝暗道，欧洲人可不是不爱吃水果，他们那边每年的蔬果罐头消耗量也是非常可观的。

*

广交会为期一个月，很多客户在展会前期只看不买。

所以，大会开幕第一天，食品组的交易员们在陈列区呆了一天，给客商们讲解得口干舌燥，却只签了三单。

而且这三单全是以前的老客户。

大家合作很多年，食品价格的波动又不大，老客户来展区转了转，瞧着差不多就签单了。

获得了叶满枝友谊的两位苏联老大哥，也来展区转了半天，让叶满枝帮他们挨个介绍价格，结果啥也没买就走了。

余幽芳和叶满枝今天一单也没签成，快要闭馆的时候，余幽芳去了一趟小组办公室，再回来时，对叶满枝说：“那三份订单，一份是蘑菇罐头的，一份是酥糖的，还有一份是八宝饭罐头的，全都指定了生产厂家。”

“不是说全国一盘棋吗？”叶满枝怀疑地问，“还能指定厂家吗？”

“以客户体验为准呗，人家长期采购那个品牌，就习惯销售那种产品，那咱们肯定要按要求给人家供货啊。”

叶满枝与她对视一眼，两人眼里都有了“原来如此”的恍然。

难怪省交易团要把他们这些厂长经理弄来广交会当交易员呢！

如果能说服客户指定采购他们厂的产品，那总公司也没话说。

其他人更是挑不出毛病来。

叶满枝心里又升起了希望，决定明天好好干，给他们食品厂多接几个大订单！

然而，理想和现实的差距，比亚马逊河还宽。

她又在展区呆了两天，只帮食品厂签了一份粉丝的订单。

总金额只有420英镑，是跟马来西亚的一个洋行签的。

粉丝的定价低，一箱粉丝的价格才1.2英镑，还抵不上4罐午餐肉的售价。

她这份420英镑的订单，跟其他人五千上万的订单相比就是渣渣。

余幽芳笑着安慰她：“蚊子再小也是肉，再说三百多箱粉丝不算少，咱们厂之前还从没出口过粉丝呢，这回也算是开了先河了。”

他们厂的粮食复制品车间，只生产三种产品，一个是挂面，一个是粉丝，还有一个是粉条。

所谓的粮食复制品，就是用粮食再加工的产品。

这两种产品主要供给内